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留美項目機構成競爭熱點 完全分析留美市場
流覽次數:3026     添加時間:2010/8/16

2009年,我國出國留學人數達到了27萬人左右,創出歷史新高。毫無疑問,今年留學市場會進一步升溫,預計漲幅超過10%左右。其中,前往美國留學的學生大約在9萬人左右,占了整個留學市場的1/3左右。因此,巨大的市場份額等待著更多真正有實力的機構來爭奪。

目前國內大的留學仲介公司的優勢,主要集中在英聯邦國家,因為他們長期以來,積累和代理了眾多境外院校資源。而美國項目尚未形成領頭的成熟品牌。到目前為止,美國的名校也就是我們常說的綜合排名前100的大學,基本上沒有發展國內的代理機構。這對試圖加入美國市場爭奪戰的任何一個機構來說,都是個參與市場競爭的契機。因為不存在真正意義上的名校駐中國辦公室,在此層面上的競爭,大家都站在同一起跑線上。

新一輪美國項目的市場競爭已經拉開序幕。鑒於美國留學項目的特殊性:豐富的院校資源足以覆蓋市場各個層次的需求;強大的綜合國力使其成為中國學生和家長心目中的留學第一目的國。美國項目必將成為各留學機構爭奪市場的重中之重。各大留學仲介公司能否在美國專案贏得市場一席之地,最終將決定公司的存亡。

一、 市場競爭的現狀

1. 留學產品

目前美國留學市場上所能提供的留學產品基本上滿足了市場上多數留學生的需求。從語言、預科、本科、研究生到博士課程,應有盡有。還有一部分為大專生配套的碩士課程。與此同時,美國大學提供的大量獎學金項目,給家庭經濟條件一般的學生帶來了機會。伴隨著美國留學生簽證的相對開放,留學美國的門檻進一步放低,使更多學生得以實現自己的美國夢。

2. 市場細分

i. 一級城市:北京、上海、廣州、武漢、南京、西安、這樣的一級城市因為多年來經濟的飛速發展,觀念的開放,美國留學項目推廣已相對成熟,市場細分更加明確,針對各目標客戶群的競爭也日益激烈。各大公司都在根據自身的特點搶佔明確的市場份額。

ii. 二級城市:成都、重慶、杭州、深圳、青島、濟南、瀋陽、長沙等二級城市因經濟發展速度較快,人的觀念相對開放,大部分美國留學項目適合市場的需求,市場份額和消費者觀念還需要培養。年費用約20-30萬元的美國專案,獎學金專案、新開發的美國中等城市專案和雙錄取專案將是市場發展的重點。

iii. 三級城市因消費者經濟能力和消費觀念的局限,適合一些經濟型的留學項目。可以推廣年費用在15-20萬元的雙錄取項目和社區學院項目。

3. 競爭力分析

目前美國留學市場的主要競爭對手分為三大陣營:

i. 各大公司的市場網路已經形成,各地都開了自己的分公司,(特別是省會城市)企業集團化運行已經鋪開,因其較強的綜合實力,已經搶佔了相對穩定的市場份額。

ii. 由政府下屬單位,也包括各大省會城市的國資背景留學仲介公司,仍然佔據部分市場份額。

iii. 專攻美國留學專案的公司,由於他們的美國專案起步較早,已經積累了一定的客戶資源,形成了一定的規模和組織架構,特別是在高端客戶領域有相當的市場份額。目前在美國專案上已經領先了一步。

二、 未來的市場格局

1. 大的留學仲介機構更傾向於做院校代理或授權的專案

一方面,大的留學仲介往往與境外院校有良好的合作關係,手中握有大量的院校資源。而隨著美國院校與國內機構的聯繫日益頻繁,他們亦大大簡化了通過代理申請學校的手續,使得通過機構辦理的快速入學申請成為一種市場趨勢。另一方面,隨著美國留學的大眾化,學生出國留學越來越趨於理性。越來越多的公司已經清楚了美國專案的整體操作模式,他們試圖通過代理授權的方式迅速樹立自己的市場品牌。因此,以專營美國授權院校為主的機構已經佔據了市場約60%的份額。

作為老牌的國際教育諮詢公司,北京艾迪國際教育發展有限公司,已經敏感地分析出未來市場的這一走勢,率先加入了American international recruitment council(美國國際學生招生委員會),開啟了免費申請美國大學的新時代。以求引領未來留學行業的新潮流,為學生帶來更多的福音。相信通過代理免費申請授權院校將是美國留學行業的大勢所趨。

2. 專業做美國項目的公司

他們將憑藉自己以往的戰績和實力繼續參與市場競爭,在美國項目上繼續做大做強,打造自己的品牌。此類公司約占市場份額的20%。他們做的產品將以高端院校為龍頭,覆蓋所有層次的專案。

3. 一部分由“海歸”和行內資深人士領銜組建的專家工作室

由於目前留學消費趨向理性,很多家長和學生在對待出國的問題上已不再像從前那麼盲目,而是在綜合考慮了留學費用、入學門檻、學校知名度、專業情況、畢業後去向等眾多因素後選擇適合自身的項目。針對這些客戶,部分有著美國留學經驗的歸國人士偕同具有長年國際教育諮詢行業從業經驗的專家,根據客戶的明確要求,量身定做給出合適的留學方案。這類專家工作室以專做美國綜合排名前100的名校為主,約占市場份額的10%。

三、 美國專案市場發展的趨勢

1. 留學群體逐漸向低齡化轉換。

未來去美國讀高中,高中畢業去讀本科的學生必將成為美國留學申請的主力軍。

2. 只要你想,就能找到適合自己的美國留學項目。

隨著美國留學的門檻越來越低,留學市場潛在目標客戶的進一步細分,不同學歷階段,不同家庭經濟條件的學生,只要你有留學美國的願望,都可以找到合適自己的項目。可以這樣說,美國留學項目基本覆蓋所有學生的需求。

3. 美國項目是普通家庭優秀學生的首選。

鑒於留學美國獲得獎學金的幾率遠遠大於去其他任何國家,對於大部分在校成績好而家庭經濟條件不好的學生,美國留學肯定是他們的首選。

四、 對其他英聯邦國家項目的影響

1. 去英國讀高中、本科的客戶數量會受其影響

在美國簽證政策相對嚴格的過去幾年,英國因其高品質的教育水準吸引著大量的高端客戶。但是其高昂的留學費用也讓很多準備去英國就讀高中、本科的學生望而卻步。近期隨著美國留學簽證政策放寬,人民幣對美元匯率升高,美國勢必取代英國成為低齡學生出國的第一選擇。

2. 澳大利亞的留學優勢減弱

澳大利亞作為一個老牌留學移民國家,近年來隨著學費不斷的上漲、澳幣的堅挺,移民政策的不斷調整和收緊,其留學人數會穩定在一定的數量上。而相當一部分學生會轉到美國留學項目上。

3. 加拿大將乘美國之東風,繼續挺進

加拿大的留學市場一直比較平穩增長,由於受到美國留學市場的影響,相信作為北美連動的結果,勢必會有更大的發展。

文章來源:滴答網

 

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